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24-05-23
第22章 首战失败
“云龙你别急慢慢说！”张曼月脸冷汗横流说不急她自己心里则宛如烈火焚烧！
她怎么也不明白和众在一起的时候华云龙的表现可说是超的完美为何一个单独行动就失败了？
十前经过初步的筛选此次所招的20个最后留了五个算华云龙一共就6 个选决定之后刘明权不再过问培训与示范之类的事把所有的事全给张曼月理
前面九张曼月带着华云龙6 个转战西安六主城区
以各种方式接近目标用不同的开场白表达来意总而言众的表现都不错特别是华云龙的表现几乎已达完美的境界
昨张曼月放他们一假划分好各的片区六个负责六主城区
华云龙因特殊关系分到离司最近的新城区其它五个区则由古5 一负责一个
今是华云龙也是其他五单独行动张曼月在司刚向雷报告完这几的成绩正准备出门没想突然接到华云龙的电话
电话里非常沮丧的说他失败了而且是非常的惨！一连试了近10家结果次次都没有成功！
可恨的每个目标谈不到三句话对方就以各种借离开或把他轰出门了
其中有一家最为突出华云龙去的时候对方正在打电话让他过会再去
华云龙不知对方是真是假结果老老实实的在外面等但他也不是傻的
约过了四、五分钟华云龙又直接闯了去得到的回复与次一样如此这般华云龙复复的接着去了8 次不知对方是烦了或者说真的有事在华云龙第九次去的时候对方关让离开了华云龙并没有放弃如影随形的跟着对方出了门
哪知对方是有车一族出了司门华云龙就是只有白瞪眼看着对方扬长而去如此怪事别说张曼月不明白就是华云龙自己也不明白
和众在一起的时候他的表现发无论从哪方面讲发挥的都是可圈可点灵活机动技巧运用也是圆熟老到为何一离开群就次次失败？
张曼月平时开班很少开自己的车今为了点理好华云龙的事一常态的驱车急驰！不到十分钟就赶到了华云龙所说的地方
见华云龙正垂丧的坐在石椅没有任何言语走过温柔的用火的香的子给最贴心的安！
华云龙扭的凝视着张曼月无助的问道：“曼月我是不是很失败？我本以为现在我终于明白什么是纸谈兵了““云龙别这样！”张曼月的看着他眼中充满了柔
“曼月你帮我看看我到底失败在哪里？”华云龙的吸了把自己所拜访的所有客户一切经过没有丝毫的隐瞒和盘托出而后静静的等着的指点整个过程张曼月没的一句话只是静静的聆听的述说此刻她超然的展示了作为一个业务骨的非凡平
此刻华云龙不再是她心目中的而是一个极为重要的客她耐心的聆听着客的抱怨异议唠叨她既没有与客争辩也没有打断客的述说非常理解的鼓励客述说自己心中的抱怨与不满在客倾诉完自己的不满和抱怨之后她还是一言不发只是静静的看着他“曼月难道你就没有什么话要说吗？”华云龙古怪的看着的抓住她的纤纤手眼中充满了无尽的期待希望给自己指点津
这时他不再是那个满怪论的华云龙而是一个路的孩子极需要得到的一些有用的帮助或指点
“你希望听什么？”古怪的不答问而且语非常的真诚并无半点玩笑之意
华云龙糊涂了竟有这样的事自己说了一堆对方无论如何也该谈谈自己的想法或看法为何不答问？
与此同时心里也在暗暗的自问自己到底想听到什么的话？批评？指责？
指点？提示？关心？似乎这些都有好似都不是问题的关键所在那自己到底想要什么？
“立场！”双手放在的肩的盯着他的双目斩钉截铁的提醒道：“云龙！如果你现在把自己当成是客而我正在向推销一种服务或产品你最想得到的是什么？
如果你明白了这个问题就能会客的心了而你所面临的问题也就迎刃而解了“”立场？立场？自己需要什么？“陷了沉思之中喃喃自语着
过了好一会有些无助的摇了摇沮丧的看着张曼月茫的问道：“我到底需要什么？”
“卡耐基曾经说过如果成功有任何秘诀可言的话那么就是细心的了解对方的观点也即是说换个立场站在对方的角度去思考问题！
这不仅仅是表面的换位思考必需的会对方当时的心从切利益考虑对方的感与想法如果能做到此点并且做到圆自如毫不牵强你离成功也就只有一线之隔了“见还是一脸茫眼里的浮起了苦之张曼月心里一开门见山的说道：”云龙你从利益两个字着眼很就会明白其中的奥妙了““是！我与客说话时到底是想帮他们获得他们想要的东西或者说是费尽心机的想得到自己想要的东西？
我向他们推销这种服务到底能给他们带去什么的好？他们到底能获得什么样的利益“华云龙着太再次陷茫之中困惑的喃喃自语道：”利益？好？利益我明白了“说着得意忘形的抱张曼月肆无忌惮的在了艳滴的粉脸动的说道：”曼月谢谢你！我想我应该从茫中走出来了或者说从扮演一个角转换到扮演另一个角中去了“与此同时脸的沮丧之骤然消失得无影无踪取而代之的却是强的自信与乐观的微笑
张曼月的凝着他的双眼取乐似的笑道：“朋友还要陪不？”
“嗯！要”华云龙靠近压低声音笑道：“不过那是晚！曼月抱着你的感觉好”
“蛋！”张曼月脸的红晕一蔓延到脖子
不知张曼月出于何种原因经过那晚火锅遇地痞事件之后在华云龙的强烈要求！她竟然同意华云龙搬来和她一同住
每晚华云龙都不会那么老实总是找各种理由要抱抱她或她彼此之间就差最后一道防线了
也不知道华云龙怎么一变得那样有定了彼此之间赤的抱着觉也是常事他居然没有突破最后的防线了她真是异数！
或许华云龙真的相信张曼月有意想中的朋友！他觉得彼此之间那样抱抱也的
张曼月到底有没有朋友没有楚华云龙更不知道他只知道一点那就是他住去之后从没有发现张曼月与任何有过密的电话谈更没有长时的电话谈
初步的臆断他觉得张曼月的朋友不是在一个非常偏僻的地方那就是她没有朋友到底她为何要说自己有朋友那只有她自己才明白了
白两虽在同城里见面的时间除了早晚之后其它时间各己都有事做偶尔除了电话联系之外见面的时间肯定很少！这是华云龙意想以后的形
他知道从今开始自己的生将面临前所未有的考验与挑战！
两简单的的聊了几句张曼月匆匆的离开了华云龙则满腔的再次投到工作中去※※※※
“！对对不起！”华云龙一脸歉意的连连承认自己的错误！眼底层却闪着狡黠的光芒！
“伙子你很赶吗？走这样急！”中年对于华云龙的表现非常满意
时的年轻懂礼貌的不多了有的撞了自己不但不会道歉而是摇摆的扬长而去而去那神好似自己走路不对撞他一样
方才本是自己走路失了神不心撞了华云龙没想到对方而主动的道歉！真是难得的年轻
！这误会可了这节完全是华云龙设计的！不对！准确的说是华云龙苦心所追求的开场白
离开张曼月之后华云龙并没有像开初那样急于去敲某司或某户的门而是从离自己最近的区展开了了调查
所谓的功不负苦心！也许是华云龙的运好吧！
不到一个时他调查了近20个对钟象其中虽有几个比较中意他总觉得中间缺少点什么前面的全部放弃了对于眼前这个最满意
这个说起来还真是赫赫有名！
新城区ZZ区是西安首屈一指的富区里面住的价几乎皆是过百万的富翁或富！
肖红梅在zz区虽不算顶极富有但绝对是流物重要的是肖红梅没有一般富那种嚣张恶习！
在zz区有着举足轻重的作用影响指数绝对超过9.在选中她之后华云龙正不知如何找到她没想到鬼使神差的肖红梅顷刻即至见她失落魄的在园里的瞎转华云龙装着匆忙赶路的样撞了去既然有了好的开场白相信后面应该可以顺利行华云龙心里的偷笑不已
“对不起！婶！我朋友的胃发作了虽说那已是老病了可这次与以往不同”
“有什么不同？”
“以往他请的是医生这次请的却是风师！”
“风师也会看病？”肖红梅没好的瞪了华云龙一眼古怪的问道：“伙子你是在开玩笑吧？”
“婶你看着我的双眼仔细的看看它是否在说谎？”华云龙心里的暗笑不已怕你不当先吊足你的胃然后再慢慢的让你自己钻圈子里
肖红梅总觉得华云龙有某些地方有别于一般的年轻闻听之后当真的凝视着华云龙的双眼见他眼中充满了真诚与
轻笑一声肖红梅单刀直的问道：“伙子！你这样急赶去？”“听我朋友说他请的风师是师级别的！而我恰好对风非常的感兴趣所以想过去见识一”
“这样说你也懂风了？”肖红梅果然当从此问看出风已引起了她的好奇心
“有一次我另一个朋友也是得了胃他看了十几个医生也没有效我出差回来去探望他发现他的双发青”
“怎样？双发青难道与胃有关吗？”肖芳芳眼中的焦急之显而易见脸的急切之也是溢于言表
“我到他的厨房里一看结果”
“结果是什么？”
“发现厨房里的灶具了火冲煞！”
“我姓肖伙子你真的懂风吗？”肖芳芳一步步的钻了华云龙心设计的圈套里而不自知心动之余主动的作了自我介绍
“嗯！肖我云龙就可以了”华云龙顺着竹杆爬非常切的改了称呼不着痕迹的继续吹道：“他的胃前前后后折腾了他三个月了不少医生也看了不少
可见效甚微我帮他把厨房里的灶具重新布置之后不到三他的胃就慢慢的不而愈！“”嗯！云龙你师从何？““肖这个得请你原谅！我师父曾有严命未经他的许可不得向任何说出他的来历！”
“也是！高的行径有时很难让理解！”肖红梅理解的点了点不太确定的试问道：“云龙如果我是说如果想耽搁你几分钟时间可以吗？”
“只要是云龙所能及的事非常乐意的效劳！”华云龙许了非常有分寸的承诺理智的并没有得意忘形
他清楚也非常的明白面对这样的必需步步为营稳打稳扎绝不能像一个丑那样取得初步的成功就是原形毕露
面对这样的必需非常的冷静理智沉着老练绝不能露出一点点是有为而来的真面目
“嗯！那么云龙肖先谢谢你了”肖红梅首先封了华云龙的退路让他没有悔的借
“肖！你到底要云龙做什么？”华云龙心里早就明白肖红梅需要他做什么可他却装腔作势的一问再问
华云龙的演技的确可以得张曼月开导之后他终于明白所谓的推销绝不能停留在传统的模式那种无聊而枯燥的开场白早就过时了他以一种非常自然的方式接近自己的目标第一时间消除了对方习惯的对陌生或事抗拒的心理而后以自己的朋友的怪事引起对方的好奇心接着让对方慢慢的钻自己所设的圈套里
设如此圈套的前提必须在事前对目标行详细的调查如果没有清目标的现有况一切都将白费不管多么彩的开场白都会毫无用武之地华云龙事先查过他知道肖红梅胃已有几个月了各医院都留有她的影子无论多么名贵的物也不管多么出名的专家最后的收效非常微
略一思索华云龙断定肖红梅胃病应该与家里的风有关所以才有面这段看似无聊实质却非常有用的对话从目前看华云龙的方法非常的成功！
“也没什么你既然懂风！肖想考考你到底学到多少？”
“这个合适吗？”华云龙以为退迟疑的看着有几分急切的肖红梅
“有什么不合适的？”
“从肖的打扮看肖住的地方应该非常的考究高雅！在住之前应该找师级别的风师看过我可是刚出道的而且不是太专业那种”
“好！肖明白你的意思了！”肖红梅笑呵呵的看着华云龙斩钉截铁的说道：“你不是专业的肖也不想找专业的！能在此相识也是一种缘分！你就帮肖随意的看看”
“嗯！肖你住的地方离这远吗？”
“喏！就那边！”肖红梅顺手指着华云龙后的某取笑说道：“这不会耽搁你多少时间的走吧！”
华云龙则过子让肖红梅先行跟在肖红梅后面华云龙的心差点跳出来了他没想到这样容易就定了如此重要的客户
敲定一个肖红梅几乎等同于拿zz区的所有业务前提是这次自己必须展手一鸣惊才能得到肖红梅的支持
肖红梅的家的确高雅考究！近3 米空间的跃层！总面积在300 ㎡以华云龙品了几茶见肖红梅只是问东问西的并没有提及主题心里的暗自苦思难道自己哪里的出了差错？
一杯茶全了肚华云龙耐不住了
放茶杯华云龙开门见山的问道：“肖能否说说你最近有什么不对劲？别让我先看看“肖红梅点了点没有说话带着华云龙先从楼的房间看起最后才是厨房
经过半个月的急训加晚张曼月的特别辅导华云龙在玄学方面有了质的飞跃用一千里来形容他的步绝不为过
对于家居风的布置虽不敢说通至少可以找出明显的破绽所在看完所有的地方除了厨房有点的破绽之外他还真找不出哪里有破绽
回到客厅里肖红梅急切的问道：“云龙怎样？你看问题出在哪里？”
华云龙没有说话只是静静的看着肖红梅发现肖红梅的暗隐青开始他不敢确定病出在厨房里的现在他100%的相信自己的判断“肖你是不是时常闹胃？而且医生诊断属寒症？”
“你怎么知道的？”肖红梅此话一就非常的后悔如此一问无异承认自己的确有胃病
“厨房里的布置告诉我的！”
“云龙你能否说明白点？”肖红梅对于风这东西不但完全是门外汉从某种程度来讲她有几分讨厌这玄乎的东西对于华云龙的话她感到极度的困惑与茫
“肖你跟我来！”华云龙一马当先的向厨房走去
肖红梅困惑的跟着华云龙到了厨房东看看西看看发现自己的厨房非常的漂亮没有什么不妥之
“肖你看看问题就出在这里”华云龙指着龙详细的解释道：“明显的数月之前你请重新装过厨房！
看样子他们不懂风学龙出的方向正好对着炉灶风学称这火冲！而了火冲直接影响的就是胃肠“”为什么不是其它内脏？““炉灶所主正是的胃肠在风学家里的一物一景皆与息息相关每件事物都有它相对应的器官所属！”
“为什么不是其他而是我？”
“从洛书卦数看坤位主管主和家里的长而肖的龙与炉灶正好在坤位所以这冲就在肖”
“你说的东西太玄了我一时很难接它！”肖红梅非常的直接开门见山的提出自己心中的顾虑
“肖你现不用接它当初接触风学时我比你更抗拒它
后来也是某此关系到切利益的事改变了我对它的看法慢慢的接了师父他老家的好意“”那是可以理解的！“肖红梅从善如流的点了点无助的问道：”厨房需要重新改装吗？““不用只需把厨房里的布置略微改动一就可以了”
“怎么改？”
华云龙扭四看看发现厨房里的餐具都是一些矮的东西很难挡住龙所形成的冲之煞
改变这种局势的方法非常简单这并非什么问题只需隔断两者之间的冲就成了也即是说在两者之间放一道比较高的餐具或者说其它的东西就可以了
一时之间很难找到这样合适的餐具摆放两者之间华云龙明白放其它的东西肯定会破整个厨房彼此之间的协调
肖红梅这类所追求的当然是几近无瑕的完美一旦破厨房的整美就算达成此行的目的最后的效果肯定不尽意着巴华云龙陷了短暂的沉思
[ 本章完 ]
