【浮生小记】（16）

作者：ello110
字数：6151
2021/09/30

咱们接文

　　咱们正式的洽谈业务连带着审阅合同文件可就不能去什么场子了要说
起来刘的别墅也是能办用的不过杨总这点易额还不够资格去的
当就找了个酒店包了个会议室茹拿了两个文件就给我跟吴总过目

　　吴总可是听我说过茹的眼瞅着手都要家丝袜了我装模作样的
「咳」了一别那么猴急嘛杨总看在眼里笑嘻嘻的他跟沪子打过道
自然也知道吴总了看到吴总满意他这侄他可是高兴得很

　　吴总的格我多多少少有提过一些要是有只看他玩的疯癫样就
去瞧吴总嘿那就准备亏吧

　　能在海混还没有被河里也没有寻个高楼往跳的一律都是
有真本事的沪子为什么要吴总管理印章合同这说出来我都不信吴总的
学竟然是念的法律系

　　我倒也是懂行的跟着我老板那么些年合同范本什么的背都能背一些出
来办事就得有办事的样提醒了吴总一我们也就认真的阅读起来

　　致是没有什么问题的数量价格都是谈好点的别看我们没有正式
的签署我也曾经提过的有些场合点了的事可比白纸黑字更有说服
合同只是闹翻了之后对薄堂的证据罢了

　　吴总可就发挥他的专长了逮着点问题题做主要是一些增值税
附加税的问题我们这单买卖等于是委托杨总的外贸司对外出的我们
签的是委托合同这就有点复杂了其中有一点东西是私协商的原因后面
会代总之给钱的不是杨总而是韩国司

　　在我们国家的税务制度这个形式的税可就不一样了吴总就咬定这
点这其中是有点文章能做的一次两次生意影响不要是形成往来关系
肯定要杨总吐一点出来了

　　吴总也是个会说话的盯着杨总就说「老杨你是要长期替我们办事的一
回两回也就无所谓了长地久的这税钱可不是数目了咱们得订一个章
程出来麻烦是麻烦些也是一次过的东西以后照着办就行了嘛」

　　而我也提出个问题这是对外贸易中最容易扯皮的问题就是两边的汇率
这个玩意怎么算我也提过的宗的贸易不存在什么货款两清的别不可
能直接就全都提前付清最起码也得咱们的货物到了别的港别的海关
验收完毕了才能去要钱

　　那么这就有个问题了比如说现在我们签订制造合同我们就得采购原
料生产加工没病吧我们不可能制造一批成品压仓库灰吧那么这
是需要时间的到最后船运到别家门这个时间少则一两个月多则
半年都是很正常的要是运到非洲光船运时间都一个多两个月了对吧

　　这就存在一个回款周期的问题关键在于汇率是一直变的这个问题往
了说就是非常的问题为什么老美一直要把控着非要以美元作为通用
的易结算货币我就只能简单说一说稍微详细一些都不行为什么光是
这一条足够我写本几十万字的书了

　　还是举例我们签署的当签署的货物民币的价值换算成美元
订了价钱比如这个时候是５比１那么韩方司收到海关的提货单或许
是两个月以后的事那就不好意思了也许石油危机也许金融危机也许老美
又打仗去了这个时候的汇率变成了３比１这是个什么意思咱们民
币升值了呀美元掉价了呀购买已经不足以支付我们的货物实际的民
币价值

　　家能看得懂我的意思吧这不得扯皮扯个三五年都是正常的

　　为什么老美要打压我们也就是因为民币的地位民币的质越来
越稳固越来越稳定已经影响到美元作为国际贸易结算货币的地位

　　换句话说是怎么我们签这玩意到底怎么算算民币韩元还是美
元但是无论怎么结算汇率问题都是存在的我们现在千八百万的无所
谓对吧要是数亿十数亿数十亿数点后面三四位稍稍变动一就
足够一个正常打工一辈子都挣不到的钱

　　杨总玩出那么些年其实也是赚了一部分汇率差的钱这些门道太
了我连皮都算不只能说是概了解一点点

　　为什么我提这一点因为我老板的企业是有一个法务部的部长姓方专
业贸易官司的我们内训的时候方部长就强调过外贸合同最容易做手脚
的就是这个地方也是最容易亏当的

　　我当时在本部里正是拼命学习努博位的时候所以这一条我记得
非常清楚管他杨总动没动手脚先打一棒子去诈一诈他

　　连吴总都一子看着我我这个沪子的老弟没有什么能去投资那除
了溜须拍马之外肯定就要有点真本事的不然光靠着沪子喜欢我那吴总和
刘这些捧着真金白银陪沪子玩的怎么会瞧得我

　　杨总也是没想到的我还懂这些门道他可读不到我的心思更不可能知道
我肚子里的东西也就到此为止了他可就不敢意了万一我是个行家你
这手脚的我直接就撕合同走的你就是把带出来也不可能再跟你
杨总打道的

　　杨总手里自然也是有一份的一式三份是最少的嘛他装模作样的看了看
关于结算的条款杨总也是个他不准我到底懂多少就试探着问我那
要怎么个结算

　　我这就有点甩脸了你个外贸的汇率汇差问题你不跟我谈清楚
而问我怎么办？而且这个问题不光是我跟杨总就说了算的还要韩方也认可
不然就是一场国际贸易官司了

　　我把文件一推「杨总你先跟韩方涉吧我们这边肯定是希望以
本国货币结算咱们是制造业的不是炒外汇的管你外面涨还是跌我们收
民币就行并且要约定一个溢价」

　　杨总马就表示立刻跟韩方联系

　　我们这种洽谈肯定是白了韩国跟我们时差也就两时不存在什么打
扰对方的

　　吴总瞧着杨总出门打电话伸手就拍我肩膀了

　　「Ｘ总可以老吴都没想到这一节美元确实有不稳定因素老美太
混了总统的发言都可以改来改去的」当时还是特朗普执政所以吴总会这
样说

　　我也不怕茹还在场「吴总他们这些外贸的门道太多了有一些
专门就是赚汇差钱的两比明面的利还高」

　　茹也不知道该说什么场面严肃正经的她穿成这个样子摆明了就是
杨总待的签了字就是要挨的说白了就是瓶都得听杨总的安排

　　我跟吴总也不搭理她一会有的是时间流吴总可是要得她喊爸爸的
我跟吴总又拿起文件当着面就讨论别的一些细节

　　约有半个时的样子杨总才回来我本就是察言观的高手一眼就看
出点问题了韩方貌似是很急切的需求这批装配机器肯定是做出妥协的杨
总眼珠子一直转分明是得到韩方的准信了他现在是盘算自己的心思

　　杨总哈哈一笑「吴总Ｘ总老杨能跟二位打道一时动有点唐突
了哈哈哈那么我们就民币结算吧不管什么时候到港一律民币
收钱管他们外面杀还是放火咱们不汇差影响如何？」

　　我跟吴总对视了一眼这是可以的风险是转嫁到韩方了比如说概个
汇率是１８０比１吧韩方１８０能买咱们１块钱的东西那么有可能到时
候是２００才能买１块钱了那我们无需关心只收我们的１块钱就行

　　这个问题必须去修改或者附加在后面就行

　　吴总提的税差问题其实也就是他故意刁难这个方面是有一个统一的约
定的也就是我提过的退税的问题家只需要记住卖给本国的东西是不
能退税的卖给老外的东西符合政策是可以退税的这个税是指增值税别
的附加税比如什么倾销税项税个所得税这些是不能退的

　　吴总提的猫腻是什么就是杨总是本国司我们卖给他多少就是多少
这个是理所应当的但是杨总实际是让韩方支付的他就可以去找海关申请
退税对吧那我们已经支付了税款现在了杨总袋是这样一回事吧

　　着行业的规矩这种况退税部分应当是杨总去理为什么
我们前面说了这个退税是增值税那增值的地方在哪原材料变成产品增
值了对吧但是这个部分是我们司的事退也是直接退给我们司账户的

　　杨总把我们的产品再出出去这一又增值了吧不可能亏本贴钱卖吧
这没问题吧那么这个部分也就是杨总去创造出来的家明白这个意思吧

　　吴总的意思现在千八百万的退不了几个钱积月累来你杨总
可得意思意思了换句话是什么意思你杨总得封一封我们哥俩的也就是
我说的鬼难缠我们哥俩就是难缠的鬼了

　　说到这个问题杨总就笑嘻嘻的了咱们谈事最怕的是什么最怕对方
不开不伸手呀油盐不的你怎么谈谈个线只要开了要钱还是
要那都好说嘛只要在杨总的利范围里都可以谈一谈嘛这个茹
不就是摆明了要挨的嘛

　　杨总可就直接凑过来了「吴总Ｘ总这些东西咱们就别写去了多
难看二位还信不过老杨吗逢年过节的肯定会有孝敬的嘛哈哈哈Ｘ总
我这个侄可是一直念着您」



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