拉倒底部可以下载安卓APP，不怕网址被屏蔽了
APP网址部分手机无法打开，可以chrome浏览器输入网址打开
20-01-10
步梳理
三听完分工马分准备
临行前我把胡到办室" 你去学校找两个舞蹈专业的师明晚
陪马总happy 一费用我们出你明晚就不用参加了" 我担心胡这
丫被马总看中了给还是不给是个问题
回到办室我马给劢总打了个电话：" 兄弟明中午12：30明湖
高尔球场开球再帮我约一中证券的马总" 劢是我的发光一
起长的
劢总最近高尔步神速已经能打到100 杆了正是瘾最的时候他
在电视台已经是这个城市的主宰之一了所以在我们这个城市政商两
界的朋友众多现在自己经营一家工智能司已市辅导期和中证券
的领导都很熟马总也是我多年的球友既然有这么的项目拉劢总和马
总一起活动一应该能获得不少有益的信息
第二球场自然是欢声笑语劢总竟然抓到了一只鸟高兴极了直嚷
嚷今晚要好好庆祝一马总也是中球打的不错偶尔见七算是
个中高手和我有的一比我们两个既然是旗鼓相当当然主要就以劢总为主
陪他乐呵乐呵了
尽管冷马总今运也不错总杆82杆赢了我3 杆最后劢总赢了
1000元马总赢了600 元都是我输的当然是故意的
5 点打球结束洗澡去酒店饭
三杯茅台肚我终于把项目的事提了出来
马总说：" 张总这个项目我是有倾向意见就是应该选择你们作为总的
集成商你们司的服务能和碑都是业界认的但是这个项目现在老
自预了我自己没明白是什么回事"
我转问了一劢总意思是和他们老熟悉不？
劢总说：" 他们刘总刚到任不到半年我还不太熟" 劢总是个比
较正直的不喜欢帮他这个舅子到出但对他打着他的招牌也无能为
只能祈祷他不惹是生非就行还好劢总比较安稳也是正经做生意的
我说：" 马总没关系刘总真有什么想法我也没意见只要有一个平竞
争的机会就行我相信凭我们的实问题不"
马总笑呵呵端起酒杯说：" 张总我们两家司合作好多年了我非常看好
你们司的"
劢总也端起酒杯说：" 来一起走一个马总只要你能帮忙一定要帮张总
"
马总一饮而尽一边说" 肯定肯定"
喝完酒自然就是happy.胡带来的俩孩子也是准时到了我们所在的会所包
间三个继续啤酒畅饮俩美轮流跳一曲一会蒙古舞一会新疆舞
一会古典舞一会现代舞甚至还来了一段芭蕾歌声悠扬舞蹈翩翩
欢声笑语主宾皆欢旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息地
鸳鸯戏一宿风流自不必说
周一班家碰讨论
向总汇报说：" 目前我们初步和几个合作伙伴行了沟通也和信息部王
总私里沟通客户从技术选型倾向于使用阿里云平台腾讯云平台这么多年
专注游戏所以他们的平台在游戏加速、GPU 理有优势；而华为司在网络、
理能、速度优化方面能提供整端到端的解决方案在证券行业关注的时延
有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户所以在数据应用有优势至
于底层件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求华
为、华三、都可以满足需要总看我们必须和阿里云平台行合作
这是合作方选择的关键"
胡接着说：" 腾总的风很他没有透露任何倾向意见"
我补充说道：" 据目前掌的况来看客户合作意愿对象应该已经确定
了但因为老的强势预底都不好发表意见或者他们都不知道其中
背后的原因还不清楚"
万全汇报说：" 我们的投标团队已经开始工作正在抓时间确保投标文
件及时完成"
" 那这样向总你约阿里云平台、华为、华三、午和明午依次
来和我们面对面流一看看他们最终的合作态度"
万全继续说：" 张总这次标书里价格分60% 且以平均分为最高分正
偏离1 个点扣0.5 分负偏离一个点扣0.2 分看来客户不希望我们低价中标
"
" 所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最保障很多招标都是价格最低得分最高的" 向总
补充道
" 那不是还有40分的主观分吗？" 我问道
"40 分里有30分是客观评价分包括资质、能、案例、方案完整等等
主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常重要
" 万全补充道
" 如果价格分相差不会太而主观分10分就成了客户作的最后空间了
" 向总说
" 没关系我们抓时间准备方案落谁家还不知道" 我叮嘱道
午依次和阿里和华为云平台的专家行了沟通两个厂家都表态他们
都愿意和我们合作保证提供完整的商务和技术文件但从商谈的结果来看阿
里对平台信心满满就增加了我们和阿里合作的决心华为似乎信心不足更愿
意和我们共同合作
班的时候胡跑到我的办室悄声地汇报说：" 老板我认识的一
个司现场PM想见见你商谈合作的事你见不？"
" 好现在主动提出来和我们合作的我们都欢迎关键是他开出的筹
码怎么样" 我笑呵呵的说
"ok." 胡出去带
不一会胡带了一个三十多岁的走了来门之后胡细心地
帮我把办室门关好帮客泡了一杯茶
" 张总好我认识胡经理一年了我姓钱" 伙子穿着西装、领带一
看就是职业经理
" 欢迎钱总" 我笑哈哈伸出手俩手坐
" 张总钱总是中证券IBM 现场服务PM中证券原来很多核心易系统
都是使用IBM 的型机我去客户那经常碰到他的" 胡介绍说
" 张总我这次来想看看中项目的私有云能不能合作"
" 没问题我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的合作共赢是互联网
时代的髓"
" 是这样的我在客户那做IBM 的PM已经3 年了和客户的科技部老总以
及项目团队的负责都比较熟我听说这次这个项目客户已经有合作对象了
据说这个合作对象是一个央企他们的老总和中证券的老总都是从北京过来
的以前就认识了" 钱总字斟句酌地说
我心里一惊原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作？" 我笑呵呵的
问道
" 不瞒您说我找个这家央企谈过了他们的团队长不同意和我们合作他
们已经有合作对象了" 钱有点无奈地说
" 可是这个项目没你们IBM 什么事？" 我奇怪地问
" 对这个项目和我们IBM 没有任何关系但我有一个合作伙伴想承接这个
项目的系统集成与三年的驻场服务" 钱总说
我一听明白了他是一个商业掮客做这个圈子的家彼此的关系都很熟
很容易形成一个掮客圈子他能提出来说明他有合作的筹码
" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万" 我提醒说
" 是的当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层" 钱总字斟句酌的说
" 张总" 胡声补充道" 钱总说的嘉份是海证券易所控的
子司嘉份的赵总是中证券刘总的学、中学同学而且是拜把子兄弟
且都是证券行业出生的由赵总出面相信刘总一定会给面子的"
" 那你有没有把这个资源透露给那家央企？" 我问钱总道
" 说实话我和他刚刚开始谈资源合作的事他们的团队长就打断了我的话
说这个项目他们已经定了不再需要合作伙伴了"
" 是不是面孔贴到了冷" 我哈哈一笑" 咱们没问题既然你有
这么好的客户关系资源我们可以签一个备忘录只要项目我们中标系统集成
和三年驻场服务给你" 我立马拍板道
" 张总这是备忘录你看看？" 胡说着递给我备忘录
" 你这次手脚倒蛮的" 我看着胡说道
" 我要是再慢了领导您又要批评我了" 胡低声说道
" 不但要批评而且要重重的责罚" 我话里有话地说道这句话隐语当然
只有我和胡能听懂胡面孔飘过一朵红云不再说话
我低看了一备忘录主要内容是乙方协助甲方中标中标之后甲方将该
项目的系统集成和三年驻场服务由乙方承接具商务双方另行商定云云我
一看没什么实质内容地签字了钱总马站起来说：" 周二晚我
们赵总会从北京过来拜访中证券的刘总一有消息我及时向您汇报"
送完钱总胡回到办室对我说：" 勇哥这个钱总其实就是一家件
系统集成服务提供商表面为IBM 工作实际有自己的团队借着嘉的名
拿项目"
" 熙熙皆为利来攘攘皆为利往正因为有个利益在里面他才
会积极帮我们跑" 我解释道
" 对了晚华三的崔总约你饭估计也是想谈合作的事" 胡说
" 好这么的项目服务器部分总额超过3000万晚在哪？" 我抬
问道
" 说是在国宾馆"
"ok." 国宾馆在半山环境优雅关键是私密服务非常好
晚饭崔总带了他的一个团队负责杜经理杜经理和胡很熟今年
我们很多项目都是他俩具作的
宾主四河豚鱼、辽参、雪牛排、清汤羊外加几道时蔬喝的是茅
台酒现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量对于商务活动来
说茅台酒的价格再高与其中潜在的商业利益比较就是九牛一4 个两
瓶茅台家没什么心理压开怀畅饮推杯换盏外面着雨寒冷异常
而室内则是腾腾温暖夏胡是士自然少喝我们三一六两喝
茅台羊四最后都得剩寸衫其是胡笑脸红扑扑的一笑起来
前的两点开始晃动看的我有点心神不宁
酒过五旬菜过六崔总端起酒壶说：" 感谢勇哥在过去一年对我们司
的支持我们企业条线今年依然压华为"
我也端起酒壶哈哈一笑说：" 咱们合作共赢！" 终于两瓶茅台见底了
杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品崔总把其中一件递给我说：" 这
个是我刚刚从欧洲回来给嫂子带的一块手表过年了勇哥也得回家差
" 我接过一看宝玑那不勒斯皇后机械表18K 玫瑰金镶钻一看价格就不菲
而后递给胡一个包包说：" 过去一年也感谢胡经理的鼎帮忙" 崔总是
看出我和胡私关系非比寻常我一看竟然是一款限量版的LV包包胡
抬看着我意思是能不能要我笑呵呵的说：" 接着呗以后和崔总有的是合
作机会" 胡接过包略一弯表示谢意
酒足饭饱起去SPA 这时杜经理参与就不合适了胡去子区休息
摩就剩我和崔总一起泡在池子里汩汩流出的泉稍带有点硫磺是真的温
泉现在真的温泉少之又少基本都是循环骗的就好比那些孩子告
诉你海才几其实也不知道海多少年了
" 张总中证券这个项目你看看我们如何合作？" 崔总仰靠在池边
" 这次价格分了60分我们安排了另外两家司围标据说目前是六家
司报名不具集成实的司或者拿不到阿里授权的司是没办法投标的即使
投标技术分也会被扣得一塌糊涂肯定不中的" 我拿过一块巾了
汗
" 那你需要我做什么？" 老崔问道
" 这次项目客户的预算扣的比较我担心阿里的报价会比较高如果你的
报价比华为、有优势的话我优先选择你当然我不中标咋们还是没得
做" 我懒洋洋地说
" 有兄弟你这句话就行了到时华为和报价之后你给我透露一我
保证比他们低100 万以" 老崔许诺道
"
本章未完点击[ 数字分页 ]继续阅读-->>【1】【2】【3】
最新章节请访问https://m.01banzhu.site
三听完分工马分准备
临行前我把胡到办室" 你去学校找两个舞蹈专业的师明晚
陪马总happy 一费用我们出你明晚就不用参加了" 我担心胡这
丫被马总看中了给还是不给是个问题
回到办室我马给劢总打了个电话：" 兄弟明中午12：30明湖
高尔球场开球再帮我约一中证券的马总" 劢是我的发光一
起长的
劢总最近高尔步神速已经能打到100 杆了正是瘾最的时候他
在电视台已经是这个城市的主宰之一了所以在我们这个城市政商两
界的朋友众多现在自己经营一家工智能司已市辅导期和中证券
的领导都很熟马总也是我多年的球友既然有这么的项目拉劢总和马
总一起活动一应该能获得不少有益的信息
第二球场自然是欢声笑语劢总竟然抓到了一只鸟高兴极了直嚷
嚷今晚要好好庆祝一马总也是中球打的不错偶尔见七算是
个中高手和我有的一比我们两个既然是旗鼓相当当然主要就以劢总为主
陪他乐呵乐呵了
尽管冷马总今运也不错总杆82杆赢了我3 杆最后劢总赢了
1000元马总赢了600 元都是我输的当然是故意的
5 点打球结束洗澡去酒店饭
三杯茅台肚我终于把项目的事提了出来
马总说：" 张总这个项目我是有倾向意见就是应该选择你们作为总的
集成商你们司的服务能和碑都是业界认的但是这个项目现在老
自预了我自己没明白是什么回事"
我转问了一劢总意思是和他们老熟悉不？
劢总说：" 他们刘总刚到任不到半年我还不太熟" 劢总是个比
较正直的不喜欢帮他这个舅子到出但对他打着他的招牌也无能为
只能祈祷他不惹是生非就行还好劢总比较安稳也是正经做生意的
我说：" 马总没关系刘总真有什么想法我也没意见只要有一个平竞
争的机会就行我相信凭我们的实问题不"
马总笑呵呵端起酒杯说：" 张总我们两家司合作好多年了我非常看好
你们司的"
劢总也端起酒杯说：" 来一起走一个马总只要你能帮忙一定要帮张总
"
马总一饮而尽一边说" 肯定肯定"
喝完酒自然就是happy.胡带来的俩孩子也是准时到了我们所在的会所包
间三个继续啤酒畅饮俩美轮流跳一曲一会蒙古舞一会新疆舞
一会古典舞一会现代舞甚至还来了一段芭蕾歌声悠扬舞蹈翩翩
欢声笑语主宾皆欢旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息地
鸳鸯戏一宿风流自不必说
周一班家碰讨论
向总汇报说：" 目前我们初步和几个合作伙伴行了沟通也和信息部王
总私里沟通客户从技术选型倾向于使用阿里云平台腾讯云平台这么多年
专注游戏所以他们的平台在游戏加速、GPU 理有优势；而华为司在网络、
理能、速度优化方面能提供整端到端的解决方案在证券行业关注的时延
有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户所以在数据应用有优势至
于底层件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求华
为、华三、都可以满足需要总看我们必须和阿里云平台行合作
这是合作方选择的关键"
胡接着说：" 腾总的风很他没有透露任何倾向意见"
我补充说道：" 据目前掌的况来看客户合作意愿对象应该已经确定
了但因为老的强势预底都不好发表意见或者他们都不知道其中
背后的原因还不清楚"
万全汇报说：" 我们的投标团队已经开始工作正在抓时间确保投标文
件及时完成"
" 那这样向总你约阿里云平台、华为、华三、午和明午依次
来和我们面对面流一看看他们最终的合作态度"
万全继续说：" 张总这次标书里价格分60% 且以平均分为最高分正
偏离1 个点扣0.5 分负偏离一个点扣0.2 分看来客户不希望我们低价中标
"
" 所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最保障很多招标都是价格最低得分最高的" 向总
补充道
" 那不是还有40分的主观分吗？" 我问道
"40 分里有30分是客观评价分包括资质、能、案例、方案完整等等
主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常重要
" 万全补充道
" 如果价格分相差不会太而主观分10分就成了客户作的最后空间了
" 向总说
" 没关系我们抓时间准备方案落谁家还不知道" 我叮嘱道
午依次和阿里和华为云平台的专家行了沟通两个厂家都表态他们
都愿意和我们合作保证提供完整的商务和技术文件但从商谈的结果来看阿
里对平台信心满满就增加了我们和阿里合作的决心华为似乎信心不足更愿
意和我们共同合作
班的时候胡跑到我的办室悄声地汇报说：" 老板我认识的一
个司现场PM想见见你商谈合作的事你见不？"
" 好现在主动提出来和我们合作的我们都欢迎关键是他开出的筹
码怎么样" 我笑呵呵的说
"ok." 胡出去带
不一会胡带了一个三十多岁的走了来门之后胡细心地
帮我把办室门关好帮客泡了一杯茶
" 张总好我认识胡经理一年了我姓钱" 伙子穿着西装、领带一
看就是职业经理
" 欢迎钱总" 我笑哈哈伸出手俩手坐
" 张总钱总是中证券IBM 现场服务PM中证券原来很多核心易系统
都是使用IBM 的型机我去客户那经常碰到他的" 胡介绍说
" 张总我这次来想看看中项目的私有云能不能合作"
" 没问题我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的合作共赢是互联网
时代的髓"
" 是这样的我在客户那做IBM 的PM已经3 年了和客户的科技部老总以
及项目团队的负责都比较熟我听说这次这个项目客户已经有合作对象了
据说这个合作对象是一个央企他们的老总和中证券的老总都是从北京过来
的以前就认识了" 钱总字斟句酌地说
我心里一惊原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作？" 我笑呵呵的
问道
" 不瞒您说我找个这家央企谈过了他们的团队长不同意和我们合作他
们已经有合作对象了" 钱有点无奈地说
" 可是这个项目没你们IBM 什么事？" 我奇怪地问
" 对这个项目和我们IBM 没有任何关系但我有一个合作伙伴想承接这个
项目的系统集成与三年的驻场服务" 钱总说
我一听明白了他是一个商业掮客做这个圈子的家彼此的关系都很熟
很容易形成一个掮客圈子他能提出来说明他有合作的筹码
" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万" 我提醒说
" 是的当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层" 钱总字斟句酌的说
" 张总" 胡声补充道" 钱总说的嘉份是海证券易所控的
子司嘉份的赵总是中证券刘总的学、中学同学而且是拜把子兄弟
且都是证券行业出生的由赵总出面相信刘总一定会给面子的"
" 那你有没有把这个资源透露给那家央企？" 我问钱总道
" 说实话我和他刚刚开始谈资源合作的事他们的团队长就打断了我的话
说这个项目他们已经定了不再需要合作伙伴了"
" 是不是面孔贴到了冷" 我哈哈一笑" 咱们没问题既然你有
这么好的客户关系资源我们可以签一个备忘录只要项目我们中标系统集成
和三年驻场服务给你" 我立马拍板道
" 张总这是备忘录你看看？" 胡说着递给我备忘录
" 你这次手脚倒蛮的" 我看着胡说道
" 我要是再慢了领导您又要批评我了" 胡低声说道
" 不但要批评而且要重重的责罚" 我话里有话地说道这句话隐语当然
只有我和胡能听懂胡面孔飘过一朵红云不再说话
我低看了一备忘录主要内容是乙方协助甲方中标中标之后甲方将该
项目的系统集成和三年驻场服务由乙方承接具商务双方另行商定云云我
一看没什么实质内容地签字了钱总马站起来说：" 周二晚我
们赵总会从北京过来拜访中证券的刘总一有消息我及时向您汇报"
送完钱总胡回到办室对我说：" 勇哥这个钱总其实就是一家件
系统集成服务提供商表面为IBM 工作实际有自己的团队借着嘉的名
拿项目"
" 熙熙皆为利来攘攘皆为利往正因为有个利益在里面他才
会积极帮我们跑" 我解释道
" 对了晚华三的崔总约你饭估计也是想谈合作的事" 胡说
" 好这么的项目服务器部分总额超过3000万晚在哪？" 我抬
问道
" 说是在国宾馆"
"ok." 国宾馆在半山环境优雅关键是私密服务非常好
晚饭崔总带了他的一个团队负责杜经理杜经理和胡很熟今年
我们很多项目都是他俩具作的
宾主四河豚鱼、辽参、雪牛排、清汤羊外加几道时蔬喝的是茅
台酒现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量对于商务活动来
说茅台酒的价格再高与其中潜在的商业利益比较就是九牛一4 个两
瓶茅台家没什么心理压开怀畅饮推杯换盏外面着雨寒冷异常
而室内则是腾腾温暖夏胡是士自然少喝我们三一六两喝
茅台羊四最后都得剩寸衫其是胡笑脸红扑扑的一笑起来
前的两点开始晃动看的我有点心神不宁
酒过五旬菜过六崔总端起酒壶说：" 感谢勇哥在过去一年对我们司
的支持我们企业条线今年依然压华为"
我也端起酒壶哈哈一笑说：" 咱们合作共赢！" 终于两瓶茅台见底了
杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品崔总把其中一件递给我说：" 这
个是我刚刚从欧洲回来给嫂子带的一块手表过年了勇哥也得回家差
" 我接过一看宝玑那不勒斯皇后机械表18K 玫瑰金镶钻一看价格就不菲
而后递给胡一个包包说：" 过去一年也感谢胡经理的鼎帮忙" 崔总是
看出我和胡私关系非比寻常我一看竟然是一款限量版的LV包包胡
抬看着我意思是能不能要我笑呵呵的说：" 接着呗以后和崔总有的是合
作机会" 胡接过包略一弯表示谢意
酒足饭饱起去SPA 这时杜经理参与就不合适了胡去子区休息
摩就剩我和崔总一起泡在池子里汩汩流出的泉稍带有点硫磺是真的温
泉现在真的温泉少之又少基本都是循环骗的就好比那些孩子告
诉你海才几其实也不知道海多少年了
" 张总中证券这个项目你看看我们如何合作？" 崔总仰靠在池边
" 这次价格分了60分我们安排了另外两家司围标据说目前是六家
司报名不具集成实的司或者拿不到阿里授权的司是没办法投标的即使
投标技术分也会被扣得一塌糊涂肯定不中的" 我拿过一块巾了
汗
" 那你需要我做什么？" 老崔问道
" 这次项目客户的预算扣的比较我担心阿里的报价会比较高如果你的
报价比华为、有优势的话我优先选择你当然我不中标咋们还是没得
做" 我懒洋洋地说
" 有兄弟你这句话就行了到时华为和报价之后你给我透露一我
保证比他们低100 万以" 老崔许诺道
"
本章未完点击[ 数字分页 ]继续阅读-->>
