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17-06-03
对培训司而言稳定的客户最要不过
四年前程莎能一举成为客服总监就是因为她一举为司拿了一个重要
的稳定客户
那一次的对象是一家在各地拥有量分司的国企一旦能打通总司的通
道就等于拿了他所有的级企业偏偏这司负责联系培训事务的部门领导
油盐不活不肯把培训业务给周晓荣的司程莎判断继续和这个部门领
导纠缠是没用的灵机一动通过关系找到了管副书记这五十多岁的糟老
子倒也脆直接问程莎能给什幺好程莎豁出去让这老了三成功
拿到一个长达三年的单覆盖这个国企属十几家分司每年平均不少于5
个课时
当然同成立后除了纸面双方各自的权利义务外程莎每季度总要跑
去被这副书记个一两的这真是个苦差那老子早就虚了每次程莎
都得拿出全劲累出两三汗才能换这老半不地三四分钟而
这老又心不每次都想多几次要想让他第二次起来程莎想的
心都有偏偏这老对周晓荣司其他不感兴趣只盯着程莎一个
去年这个同又续签了两年直到现在与这家国企的作依然是周晓
荣司三个最稳定的收来源堪称「现金牛」在这点程莎居功至伟
稳定新客户难度长期作对象少这个问题本来就一直让周晓荣很担忧
本来想着随着这几年司碑的建立徐芃、张昊翔他们年龄的增长一切都会
向好的方向发展
没想到今年以来的景况不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来
眼看就要到十月马就是一个年度的课程推广季可是先不去说程莎、
孔媛这两市场推广现在各有各的问题昨接到的那两个电话就让周晓
荣陷「出师未捷先」的恐惧
两个老客户特意打招呼明年不会再和周晓荣司续约
这两家也都是国企规模不算太但是因为都是走老爹的关系所以胜在
稳定但昨他们在电话里说得明白他们不是在拿捏什幺不是索要好单
纯就是因为现在国企的子也不好过这几年从到卡得都国企被盯得
很稍有些规模的国企连以前再正常不过的「金库」都忙不迭地撤销以
前很多睁一眼闭一眼的支出现在查得都严动不动就要招投标对很多企业来
说实际并不必要的部培训就成了务必要砍掉的支出项目
少了这两个老客户倒不至于令周晓荣的司伤筋动骨但他敏锐意识到
整个市场态势都不太好而自己的司好像已经到了一个十字路司现在面
对的就是发展瓶颈闯过去了整个司也许都能往跳一层；如果闯不过去
说不定突然间这家司就完了
所以这种时候周晓荣十分谨慎也十分张他必须要准确判断当前的整
个态势还要准分析自己司的优缺点然后在当现实的市场状况为
司找到接去最适的路
是开发新的课程是招聘新的讲师是开辟新的培训领域还是索手变
现另一个行业？
在别无法触及的空间里周晓荣的脑整都在烈地运转着
别看周晓荣平时一副不太着调的样子也别看司里很多都觉得徐芃比他
更像老总事实周晓荣才是这家司真正的心骨
徐芃自己都承认讲管理自己行真的经营他的能耐或许还不及周晓
荣的一半所以别看徐芃了司几乎一半份但他除了课程业务以外很少
手经营管理顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一特长
司的方向、财务等最关键的权自始至终都掌在周晓荣手里
有说不能和朋友一起做生意
徐芃和周晓荣都是管理专业出他们很清楚这个道理但既然出于某些原
因两个现在已经在一个摊子里了就得尽自己的量把一切问题都捋平
周晓荣很注
意维系徐芃在司里的地位甚至从来没有在员工面前说过一句
和徐芃的意见相的话即便徐芃本没有任何管理层的衔；而后来的徐
芃动提出不在管理层任职仅仅侧于讲师?u>游椋??俨迨种芟?偃?α煊?BR>的事务
在最简单的领域里周晓荣为他组织接风后徐芃再没单独找过程莎
这不光是考虑到程莎是周晓荣的脔更重要的一点在于程莎也是周晓荣一手
提拔起来的心管着对外联络最重要的客服团队
徐芃也从没把手伸到财务领域甚至心地避免了和司管财务的
许茜是周晓荣司里少有的家境不错在职业领域对老本无无求但一
点都不介意陪老总的但是徐芃却尽可能和她保持距离顶多也就是在
一起出去玩的时候偶尔开开玩笑揩揩油最近的一次是次在酒吧玩真心
话冒险时让许茜在卫生间把自己的的吸了出来这还是许茜点名到他
的缘故
所以关系到市场判断道路选择这样的事周晓荣不会不和徐芃通商
量但真正的意最后肯定还是由他自己来做
这种事听去好像不难实际做起来充满未知的巨压
所以最近周晓荣的压极可就在他最需要排遣压的这段时间能令
他得到最发泄的眼却一个个地消失
周晓荣很想念程莎和孔媛的眼他现在十分需要一个美妙的眼
十分钟前孔媛刚从他的办室离开周晓荣把她来试着问问周末她
能不能来自己家中玩一玩却被她再次拒绝了
平里周晓荣看去脑子里除了好像也不剩什幺但真要说起来他
玩的都是自愿爬到他的周晓荣会引但不强迫孔媛既然摆明
了态度他虽然郁闷却也就此作罢
何况只要稍微动动脑子周晓荣就能想起一个月前那个晚从「雅福
会」出来孔媛在车接到朋友的电话后就匆匆家此后又请了长达十几
的假
一切的变化都是从那时开始的以周晓荣的明当然能猜到孔媛肯定遇到
了麻烦多半和友有关既然后院起了火总要给她一点时间去收拾残局
心里会有不耐和不满这是难免的但周晓荣还不至于虫脑强所难
孔媛能察觉到老总的不耐和不满她司差不多一年了每个月总会陪
周晓荣一两次她很清楚周晓荣对肛的恋有时他甚至本就不碰她的
阴道就是复玩她的眼以至于很多时候孔媛借出差留在他家里过时
索直接给自己肛保持眼的扩张度随取随不必每次都要从
前戏扩肛那一套方便周晓荣随时可以很顺利地她的肛门这样孔媛自己
能少很多不适周晓荣也
渐渐的孔媛看懂了周晓荣对肛的痴很程度在于把这种特殊的
方式当作发泄压的管道这种发泄他无法通过正常的在的阴道
中完成
记得五月的某一周晓荣带着自己陪客户饭本意是希望能巩固一
双方的关系没想到就在饭桌对方当面提出中止协议取消了本来谈好的接
来的几十个课时
饭桌神不变的周晓荣客客地送走客到包厢却变得十分沮丧
坐在饭桌旁迟迟不走
孔媛在旁边低声安他周晓荣突然略显地将手伸她的子剥她
的内用手指捅她的眼直到中指两段指节都到了
眼没经过和扩张就被手指是极其难的但孔媛还是忍来了
周晓荣随即在酒店开了间房一房间就把孔媛倒在地爆她的眼
因为缺乏前戏的缘故眼几乎是在缩燥的状态被强行的孔媛疼难
当可她的注意却被周晓荣当时的状态吸引住了
平里嘻嘻哈哈诉心所的周晓荣就像抱着存心破的念似的地
在孔媛的眼中出着一边凶地念叨：「烂眼贱货！你！」孔媛觉得
他的指甲简直已经抠自己的里她当时真心相信自己的已经被周晓荣
掐出来
周晓荣骂骂咧咧地念叨了足足十分钟才吼着了然后又把孔媛眼
里部分都抠了出来捧在手心里让孔媛全都净这也是他唯一一
次要求孔媛做这种事
孔媛不知道老总现在具是面临着什幺压但她隐隐能感到他心底有一
种压抑着的焦躁在自己早就释放出了那幺明确的这段时间不想和他的信号
后他依然会把自己去办室问自己周末能不能去陪他
孔媛似乎看到了那十分躁心底却明显无助的周晓荣
但是即便她感到了这些也不会做什幺
在孔媛刚意识到自己友已经起了疑心时她已经开始有意识地减少和徐芃、
周晓荣的次数而在那一切都曝光之后就更不可能再去做这些事
一来吴昱辉现在盯她盯得很除了正常班外几乎不允许她在其他任
何时间离开他的视线；二来孔媛本也没有非要去陪别的的望以
前那样做是出于生活和职业的压现在已经因此和友闹翻谁还顾得那
一点点压？谁会在还没和友恢复正常关系前继续用去讨好司？
只不过孔媛现在也不知道自己是不是还有机会和吴昱辉恢复正常关系？
一个多月来吴昱辉对孔媛很冷漠他立了很多新规矩要求她不能去外地
出差不能陪领导应酬不能班后在外面晃悠太久不能和同事出去玩等等
除此之外他几乎就不再对孔媛说任何话
他甚至也不在意孔媛家后待在哪个位置正在做什幺只要孔媛乖乖待
在家里就行其他的吴昱辉好像漠不关心
只有在突然有了致的时候吴昱辉才会想到孔媛一旦兴起他不会在意
自己正在做什幺也不理会孔媛正在做什幺总之就是要立刻提马
很多次他都一言不发走到孔媛背后扒开内直接把棒往里
即使自己的棒被燥的屄摩得涩疼他也无所谓无法解释这样做究竟
能有什幺感但吴昱辉就是想这样做
有一次孔媛正和程莎通电话程莎家里最近杂事繁多很多工作只能待出
来让属们去做有一家以前一直由她负责的客户又到了周期沟通的节点
她正向孔媛待这家客户的基本况以便她这几门拜访吴昱辉突然就过
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