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17-06-04
用于出的数量也就在五万吨在国
际市场并非举足轻重他们对我们的市场地位造成困扰要是家的传统客户
多有重叠而我们的企业规模偏又缺乏国家层面的支持这才造成了这两年
频频被他们抢客户的局面」
「你的意思说如果我们涉足这个产业Ｖ国和Ｃ国不足以对我们造成困扰？」
茵楠思着问道
楚芸点点：「是的我的分析结果支持这个结论」
她略一思又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料发现其实我们
一直在做稻米出的业务只不过是贸易司面的一个并不重要的业务部门
仅限于高档的特殊稻米每年的出量基本稳定在五万吨到十万吨
稻米易是一个资金流转很的业务据我调查的国际稻米贸易的数据
平均三到四个月就可以完成一个从收购到款的循环所以资金一年可以周转三
次此计算我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量
这是一个很的数字利足以和电信业媲美了
其实我们只要做到五万吨的贸易量我们的量就已经足够像Ｖ国Ｃ
国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了」
听到楚芸的话沙瓦和茵楠对视了一眼喃喃道：「看来真的是事有可为」
说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧需要什么条件
？」
楚芸略一沉后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了这就是我
们ＺＸ国的基本国我们是一个两千万的中等国家但稻米产量和Ｖ国差不
多最近几年的统计资料显示每年有至少一千万吨的稻米没有出路而且ＺＸ
国是国际市场传统的供应国声誉良好这是我们可以规模这一市场的
最本的条件
说到西万集团像刚才说过的其实稻米出业务我们一直就有涉足只是
没有把它作为支柱业务予以重视资金我们得独厚渠道我们没有任何问
题而且有我们独特的优势从件讲我们唯一欠缺的就是与规模业务相
适应的储运设施和与之配套的运作团队」
「那你认为我们要规模涉稻米出业务应该怎么做？」茵楠关心地问道
「我认为我们应该马成立一个专门经营稻米业务的企业考虑到目前的
况可以考虑收购一家现成的企业包括相关的业务员再将集团原有的相关
业务和员注其中至于件设施我留心了一由于这两年稻米出不景
有不少仓储设施在求售价格不高我们可以买一批在短时间内就可以
形成可观的业务能」
沙瓦边听边点自言自语地说：「楚芸这个想法太好了农民一向是我们
立足的本自军政变以来我们原先在农村的布局都被他们破掉了我们
现在带领农民示威、抗议但最终还是要帮他们找到出路如果楚芸这个思路能
够实现不管我们在朝还是在都可以解决农民本的生活出路以我们的财
我们确实可以做得到这不仅是集团业务转型的问题这可以让我们在政治
永远立于不败之地」
听到沙瓦的话楚芸眼中一亮她只是从司运营的角度考虑问题没有想到
沙瓦却是从家族生存的角度考虑比她想的要远的多这时茵楠接过沙瓦的话
问道：「看来你考虑的已经相当成熟了你认为如果我们马启动的话多
长时间可以走正轨？」
楚芸几乎没有考虑马就答说：「最多三到四个月可以收购的企业和
件设施我已经有一个备选清单对方都是急着出手的马着手的话一个月
之内就可以定粮源是现成的据我收集的统计数据今年的粮库存就有
六万吨以半年还会有新粮来而且由于销路不畅价格很低所以货
源不是问题」
「那客户？」沙瓦问道
楚芸微微一笑：「开发客户对别可能是问题但对西万集团绝对不是问题」
「怎么说？」茵楠见楚芸说的如此有成竹不住好奇地问
楚芸笑着说：「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道其实
我们西万集团在稻米市场有着得独厚的渠道资源」
「嗯你刚才就提到过这一点详细说说看」沙瓦点点
楚芸点一笑：「我在做市场调研的时候发现这几年稻米市场之所以失衡
卖方市场一个最重要的因素就是Ｔ国Ｔ国近几年来在国际市场的稻米
采购量速增加两年前就从净出国变成了净国去年量已经达到了
七万吨专业机构预估今年量将攀一千万吨的高」
沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之楚芸说到这里他们心里就都有数了
楚芸说的得独厚的渠道资源就是西万家族和Ｔ国的厚渊源西万集团与Ｔ国
的关系源远流长无论是在层还是商界都有很的能量在那里别的司甚至
国家都未必有西万家族的面子以Ｔ国巨无霸的量和量的需求加西万集
团的底蕴和充裕的财短期内打出一片地还真不是什么方谭有了这个
基础其他市场就更加不在话了
想到这里沙瓦长长地出了点道：「楚芸的想法很有见地很有价
值说是我们西万家族今后的立之本也不为过」
茵楠笑地看着沙瓦说：「我早说过的我们的楚芸不光是将才还是帅
才我没看错吧」
沙瓦眼中不着痕迹地闪过一丝犹疑之他没有接茵楠的话转向楚芸问
道：「楚芸你的思虑很全面也很缜密应该了不少功吧？你是不是做一个正
式的报告出来？」
楚芸点点轻声说：「收集资料和数据的工作已经完成我这些就是在
做分析以便完成一个正式的报告」
「概还要多长时间？」
听到沙瓦的问题楚芸意识地看了眼坐在一边的茵楠和克来开道：
「概还有一周时间就够了我想在家待产之前能把这件事做完所以」
「可是可是现在外面这么你的子也这么重了我真的担心」
一直坐在一边不的克来犹犹豫豫地开了腔
茵楠稍一思忖转问克来：「克来你们后面的书房可以空出来吗？」
克来连连点道：「本来就都是楚芸在用现在一直都闲着」
「好那楚芸就不要去司了克来你马去申请一条保密线路把司
的络接到你们那里去就让楚芸在家里把报告做完」
「等一」沙瓦打断了茵楠的话指指脚说：「不要再拉什么保密线
路了我这里就是保密线路和司的络连通的楚芸就在这里办吧」
「这不适吧」楚芸脸现出犹豫之
「没什么不适我现在白都在外面书房本来就空着你用妨碍不到任
何再说你在这里办我和茵楠过来也方便有事可以随时商量」
「好的」楚芸乖乖地点点
茵楠再次转向克来：「你马去司把楚芸的电脑和相关资料都搬过来
另外甄琳这一段也来这里班楚芸有什么事就让她去办好了」
「好的」克来答应着站起来楚芸也跟着站了起来对茵楠和沙瓦说：
「我也和克来一起去司吧很多资料只有我自己知道放在哪里了」
「好的路心」茵楠一边嘱咐着一边看着克来扶着楚芸出了门
沙瓦看着两个年轻的背影对茵楠说：「你做些准备楚芸的报告一出来马
召开董事局会议我也参加这件事关系重要马定来立即着手实施」
（未完待续）
[ 本章完 ]【1】【2】【3】
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际市场并非举足轻重他们对我们的市场地位造成困扰要是家的传统客户
多有重叠而我们的企业规模偏又缺乏国家层面的支持这才造成了这两年
频频被他们抢客户的局面」
「你的意思说如果我们涉足这个产业Ｖ国和Ｃ国不足以对我们造成困扰？」
茵楠思着问道
楚芸点点：「是的我的分析结果支持这个结论」
她略一思又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料发现其实我们
一直在做稻米出的业务只不过是贸易司面的一个并不重要的业务部门
仅限于高档的特殊稻米每年的出量基本稳定在五万吨到十万吨
稻米易是一个资金流转很的业务据我调查的国际稻米贸易的数据
平均三到四个月就可以完成一个从收购到款的循环所以资金一年可以周转三
次此计算我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量
这是一个很的数字利足以和电信业媲美了
其实我们只要做到五万吨的贸易量我们的量就已经足够像Ｖ国Ｃ
国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了」
听到楚芸的话沙瓦和茵楠对视了一眼喃喃道：「看来真的是事有可为」
说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧需要什么条件
？」
楚芸略一沉后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了这就是我
们ＺＸ国的基本国我们是一个两千万的中等国家但稻米产量和Ｖ国差不
多最近几年的统计资料显示每年有至少一千万吨的稻米没有出路而且ＺＸ
国是国际市场传统的供应国声誉良好这是我们可以规模这一市场的
最本的条件
说到西万集团像刚才说过的其实稻米出业务我们一直就有涉足只是
没有把它作为支柱业务予以重视资金我们得独厚渠道我们没有任何问
题而且有我们独特的优势从件讲我们唯一欠缺的就是与规模业务相
适应的储运设施和与之配套的运作团队」
「那你认为我们要规模涉稻米出业务应该怎么做？」茵楠关心地问道
「我认为我们应该马成立一个专门经营稻米业务的企业考虑到目前的
况可以考虑收购一家现成的企业包括相关的业务员再将集团原有的相关
业务和员注其中至于件设施我留心了一由于这两年稻米出不景
有不少仓储设施在求售价格不高我们可以买一批在短时间内就可以
形成可观的业务能」
沙瓦边听边点自言自语地说：「楚芸这个想法太好了农民一向是我们
立足的本自军政变以来我们原先在农村的布局都被他们破掉了我们
现在带领农民示威、抗议但最终还是要帮他们找到出路如果楚芸这个思路能
够实现不管我们在朝还是在都可以解决农民本的生活出路以我们的财
我们确实可以做得到这不仅是集团业务转型的问题这可以让我们在政治
永远立于不败之地」
听到沙瓦的话楚芸眼中一亮她只是从司运营的角度考虑问题没有想到
沙瓦却是从家族生存的角度考虑比她想的要远的多这时茵楠接过沙瓦的话
问道：「看来你考虑的已经相当成熟了你认为如果我们马启动的话多
长时间可以走正轨？」
楚芸几乎没有考虑马就答说：「最多三到四个月可以收购的企业和
件设施我已经有一个备选清单对方都是急着出手的马着手的话一个月
之内就可以定粮源是现成的据我收集的统计数据今年的粮库存就有
六万吨以半年还会有新粮来而且由于销路不畅价格很低所以货
源不是问题」
「那客户？」沙瓦问道
楚芸微微一笑：「开发客户对别可能是问题但对西万集团绝对不是问题」
「怎么说？」茵楠见楚芸说的如此有成竹不住好奇地问
楚芸笑着说：「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道其实
我们西万集团在稻米市场有着得独厚的渠道资源」
「嗯你刚才就提到过这一点详细说说看」沙瓦点点
楚芸点一笑：「我在做市场调研的时候发现这几年稻米市场之所以失衡
卖方市场一个最重要的因素就是Ｔ国Ｔ国近几年来在国际市场的稻米
采购量速增加两年前就从净出国变成了净国去年量已经达到了
七万吨专业机构预估今年量将攀一千万吨的高」
沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之楚芸说到这里他们心里就都有数了
楚芸说的得独厚的渠道资源就是西万家族和Ｔ国的厚渊源西万集团与Ｔ国
的关系源远流长无论是在层还是商界都有很的能量在那里别的司甚至
国家都未必有西万家族的面子以Ｔ国巨无霸的量和量的需求加西万集
团的底蕴和充裕的财短期内打出一片地还真不是什么方谭有了这个
基础其他市场就更加不在话了
想到这里沙瓦长长地出了点道：「楚芸的想法很有见地很有价
值说是我们西万家族今后的立之本也不为过」
茵楠笑地看着沙瓦说：「我早说过的我们的楚芸不光是将才还是帅
才我没看错吧」
沙瓦眼中不着痕迹地闪过一丝犹疑之他没有接茵楠的话转向楚芸问
道：「楚芸你的思虑很全面也很缜密应该了不少功吧？你是不是做一个正
式的报告出来？」
楚芸点点轻声说：「收集资料和数据的工作已经完成我这些就是在
做分析以便完成一个正式的报告」
「概还要多长时间？」
听到沙瓦的问题楚芸意识地看了眼坐在一边的茵楠和克来开道：
「概还有一周时间就够了我想在家待产之前能把这件事做完所以」
「可是可是现在外面这么你的子也这么重了我真的担心」
一直坐在一边不的克来犹犹豫豫地开了腔
茵楠稍一思忖转问克来：「克来你们后面的书房可以空出来吗？」
克来连连点道：「本来就都是楚芸在用现在一直都闲着」
「好那楚芸就不要去司了克来你马去申请一条保密线路把司
的络接到你们那里去就让楚芸在家里把报告做完」
「等一」沙瓦打断了茵楠的话指指脚说：「不要再拉什么保密线
路了我这里就是保密线路和司的络连通的楚芸就在这里办吧」
「这不适吧」楚芸脸现出犹豫之
「没什么不适我现在白都在外面书房本来就空着你用妨碍不到任
何再说你在这里办我和茵楠过来也方便有事可以随时商量」
「好的」楚芸乖乖地点点
茵楠再次转向克来：「你马去司把楚芸的电脑和相关资料都搬过来
另外甄琳这一段也来这里班楚芸有什么事就让她去办好了」
「好的」克来答应着站起来楚芸也跟着站了起来对茵楠和沙瓦说：
「我也和克来一起去司吧很多资料只有我自己知道放在哪里了」
「好的路心」茵楠一边嘱咐着一边看着克来扶着楚芸出了门
沙瓦看着两个年轻的背影对茵楠说：「你做些准备楚芸的报告一出来马
召开董事局会议我也参加这件事关系重要马定来立即着手实施」
（未完待续）
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